«ТОПЛИВО» для сетевых чемпионов
Настоящий лидер — самонаводящаяся на успех ракета, которая, несмотря на сложность задачи, уверенно движется к цели. О четырех видах психологического «топлива», которое обеспечивает это неуклонное продвижение вперед, на семинаре в Самаре рассказал Бриллиантовый директор ННПЦТО Дмитрий Высотков.
• Вера появляется, когда мы видим цель. Поэтому первые встречи партнеров не должны превращаться в инструктаж — на них стоит определить цели: сначала «почему» и «зачем», а уже потом — «как». Но как убедить человека, что он способен заработать тот самый миллион, на который нацелился? Я приведу пример, который будет понятен каждому.
Допустим, есть цель: доехать из Самары в Москву, преодолеть тысячу километров. Вы садитесь в автобус, и водитель включает фары: они освещают дорогу всего метров на сто вперед — Москвы не видно. Но вы четко знаете: Москва есть, она впереди, и все вокруг это знают. Вы спокойны, потому что каждый раз, проезжая очередные сто метров, вы видите впереди следующую стометровку. И вам достаточно видеть лишь десятитысячную часть своего пути, чтобы преодолеть тысячу километров! Преодолеть миллион метров, видя лишь первые сто, реально!
Так же и в бизнесе. Представим цель: шикарный дом на берегу моря, пара машин, яхта — и стоит это... 100000 000 (сто миллионов)! Сложно даже представить такую сумму! Но мы вспоминаем: чтобы пройти длинный путь, достаточно видеть его десятитысячную часть, — от ста миллионов это всего лишь десять тысяч. А эту сумму может заработать каждый. Станете Директором, будете зарабатывать 100000, и цель будет уже миллиардная!
• Воображение разыграется, когда вы будете ставить промежуточные цели и обязательно их визуализировать. Для этого есть потрясающий инструмент статистики и анализа — график.
Например, график встреч. Горизонтальной шкалой будут дни, вертикальной — встречи, которые вы проводите. Одним цветом мы отмечаем запланированные встречи, другим — состоявшиеся. По первой линии можно судить, как партнер планирует: если она без больших амплитуд — все верно, лучше меньше, но последовательно, каждый день. Вторая кривая покажет, как партнер работает. Если она примерно повторяет первую линию — все о'кей. Если же кривая имеет другую траекторию, есть повод для анализа. Помогут в работе и график оборотов, и график численности структуры. Берите лист ватмана, рисуйте, наклеивайте фотографии, творите!
• Образование и знания нужны нам не для того, чтобы блистать на встречах, а чтобы чувствовать себя уверенно. Не читайте длинных лекций, они быстро утомят новичка. И не давайте трудных заданий — иди, мол, и к завтрашнему дню выучи 800 наименований продукции. Так вы убиваете бизнес. Замешательство и непонимание вызывают «синдром бегства», когда человек приходит на школу и потом пропадает. Лучше рассказать о десятке наименований, ознакомить с «Комплексным применением продукции», а каталог партнер и сам полистает. Позже, если его кто-то спросит, а он не будет знать, — просто достанет книжку. Так бизнес продвинется дальше. Упрощайте!
• Окружение, которое вас поддержит. Если рядом есть человек, после беседы с которым вы чувствуете себя опустошенным, постарайтесь свести общение к минимуму. Общение с кем бы то ни было не обязанность, а ваше право. Вы никого не должны тащить в бизнес: это как если бы вы хотели яблок, а искали их под березой. Так что общайтесь, если это в ваших интересах. Но если вам это не нужно — приберегите дополнительную единицу внимания для другого человека.
Ставьте цели, заправляйтесь «топливом» и помните: ничто не сможет остановить вас, кроме вас самих!
Автор: Светлана Кондрашова
Размещено: 02.09.2011
В корзину
